GATEWAY Consulting Korlátolt Felelősségű Társaság

A Magic Tools Kft. részére kidolgozásra került a 2022. évi üzleti tervezés, a motivációs rendszer, valamint a munkavállalói értékelési rendszer kidolgozása. Tartalom: 1. Üzleti tervezés: - Az ideális és a jelenlegi kereskedelmi mutatók értékelése és összevetése, - A 2-3-5 éves ideális üzleti elképzelés kialakítása, - Meghatároztuk, hogy most hol tartunk, - Konkrétan kidolgoztuk a 2022. évi üzleti tervet, 2. Elemzések: - SWOT-analízis - Konkurencia analízis 3. Új kiaknázatlan üzleti lehetőségek feltérképezése: - Mi a fő célközönség megoldandó problémája, amivel küzd? - Mi a megoldás – amit csak mi szolgáltatunk? - Ki az a célközönség, ill. réspiac ahol plusz árbevételi lehetőségünk van? 4. Akciótervek: - A kontroll/korrekció elvének kialakítása, - Felelősök, határidők meghatározása 4. A munkatársak motivációs rendszerének kialakítása: - A motiváltságot befolyásoló tényezők meghatározása, - A motiváció növelésére alkalmas paraméterek kialakítása, - Egyénre szabott ösztönzők alkalmazása, - A teljesítményorientált munkahelyi légkör kialakítása, - A munkacsoport autonómiájának és teljesítményszintjének növelése, - Az egyéni és csoportszintű motivációs természetű problémák kezelésének struktúrája, - A havi teljesítmény mutató paraméterek és az ösztönző juttatások kialakítása. 5. Munkavállalói értékelési rendszer kidolgozása: - Az eredményes teljesítmény-menedzselés módszertanának kialakítása, - A Hatékony munkatárs-értékelő űrlapok, - A kompetenciák súlyozásához, ill. a teljesítmények és kompetenciák értékeléséhez készített Pontozási Útmutató elkészítése, Kritérium/Cél Teljesítmény/feladat/kompetencia meghatározása az értékelési folyamathoz, Értékelés (Múlt) Az adott éves időszakban nyújtott teljesítmény és a teljesítményt eredményező kompetenciák értékelése, Fejlesztés (Jövő) Célok, feladatok megfogalmazása a következő éves időszakra, valamint a fejlesztendő kompetenciák meghatározása, terv kialakítása.

Az Aranyponty Halászati Zrt. egy teljes és átfogó vállalati stratégiát kíván létrehozni. A változással járó menedszelési feladatokat az ügyvezetés végig akarja vezetni, és a szervezeti folyamatokat áttekinteni. Ezt követően, a kiemelt munkakörök feladatait át akarja tekinteni és - a kontroll korrekció elvén – teljesítménynövelő vezetői beavatkozásokat akar eszközölni.
A konkrét eredménytermék:
Stratégiai és üzleti tervezés – Vállalati stratégiaalkotás
1. Aranyponty Halászati Zrt. vállalati struktúrájának áttekintése.
2. A céges SWOT analízis készítése a változásmenedzselés érdekében,
3. A vállalat rövid és hosszú távú céljainak megfogalmazása.
4. Konkrét vállalati stratégiai üzleti terv elkészítése.
5. A stratégia felülvizsgálata és a kapcsolódó tervezési folyamatok fejlesztése.
Tematika:
1. A konzultáció előkészítésének főbb sarokpontjai:
Az Aranyponty Halászati Zrt. piaci helyzetének áttekintése
Mekkora legyen az éves árbevétel és kik legyenek a potenciális vevők?
Hogyan működjenek vállalati szinten és hányan dolgoznak egy-egy területen?
A vállalat rövid távú üzleti céljainak körvonalazása
Kinek mit kell tenni a vállalati célok elérése érdekében?
Meghatározzuk a jó és a rossz vevő tulajdonságait,
2. Az Aranyponty Halászati Zrt. vállalati struktúrájának áttekintése.
3. A céges PEST analízis elkészítése.
4. A vállalat rövid és hosszú távú céljainak konkrét megfogalmazása.
5. Konkrét vállalati stratégiai üzleti terv elkészítése.
Ezen belül értékesítési és marketingstratégiát, valamint árnyaljuk a cég pénzügyi hátterét, és a jövőbeni profitot és veszteséget összevetve egy előrevetített eredménykimutatást hozunk létre. Emellett áttekintjük a vállalkozás működési környezetét.
6. A stratégiai és üzleti tervezés lépései:
Az iparági helyzetkép bemutatása
Üzleti modell (Business Model Canvas)
A canvas modellje egy üzleti vállalkozást 9 alkotóelemből építi fel, amelyek röviden és tömören foglalják össze a szervezeti működést.
Szervezeti struktúra

A DENT GUIDE Fogászati Kft. egy teljes és átfogó vállalati stratégiát kíván létrehozni. A változással járó menedszelési feladatokat az ügyvezetés végig akarja vezetni, és a szervezeti folyamatokat áttekinteni. Ezt követően, a kiemelt munkakörök feladatait át akarja tekinteni és - a kontroll korrekció elvén – teljesítménynövelő vezetői beavatkozásokat akar eszközölni.
A konkrét eredménytermék:
1. DENT GUIDE Fogászati Kft. vállalati struktúrájának áttekintése.
2. A céges SWOT analízis készítése a változásmenedzselés érdekében,
3. A vállalat rövid és hosszú távú céljainak megfogalmazása.
4. Konkrét vállalati stratégiai üzleti terv elkészítése.
5. A stratégia felülvizsgálata és a kapcsolódó tervezési folyamatok fejlesztése.
Tematika:
1. A konzultáció előkészítésének főbb sarokpontjai:
A DENT GUIDE Fogászati Kft. piaci helyzetének áttekintése
Mekkora legyen az éves árbevétel és kik legyenek a potenciális vevők?
Hogyan működjenek vállalati szinten és hányan dolgoznak egy-egy területen?
A vállalat rövid távú üzleti céljainak körvonalazása
Kinek mit kell tenni a vállalati célok elérése érdekében?
Meghatározzuk a jó és a rossz vevő tulajdonságait,
2. A DENT GUIDE Fogászati Kft. vállalati struktúrájának áttekintése.
3. A céges PEST analízis elkészítése.
4. A vállalat rövid és hosszú távú céljainak konkrét megfogalmazása.
5. Konkrét vállalati stratégiai üzleti terv elkészítése.
Ezen belül értékesítési és marketingstratégiát, valamint árnyaljuk a cég pénzügyi hátterét, és a jövőbeni profitot és veszteséget összevetve egy előrevetített eredménykimutatást hozunk létre. Emellett áttekintjük a vállalkozás működési környezetét.
6. A stratégiai és üzleti tervezés lépései:
Az iparági helyzetkép bemutatása
Üzleti modell (Business Model Canvas)
Az üzleti vállalkozást 9 alkotóelemből építi fel, amelyek röviden és tömören foglalják össze az adott projekt működésére, stratégiájára vonatkozó szempontokat.
Működési stratégia
Marketingterv
Pénzügyi terv

A Szatmárikacsa Kft. egy átfogó vállalati stratégiát kíván létrehozni. A változással járó menedzselési feladatokat az ügyvezetés végig akarja vezetni, és a szervezeti folyamatokat áttekinteni. Ezt követően, a kiemelt munkakörök feladatait át akarja tekinteni és - a kontroll korrekció elvén – teljesítménynövelő vezetői beavatkozásokat akar eszközölni.
A konkrét eredménytermék:
1. Szatmárikacsa Kft. vállalati struktúrájának áttekintése.
2. A céges SWOT analízis készítése a változásmenedzselés érdekében,
3. A vállalat rövid és hosszú távú céljainak megfogalmazása.
4. Konkrét vállalati stratégiai üzleti terv elkészítése.
5. A stratégia felülvizsgálata és a kapcsolódó tervezési folyamatok fejlesztése.
Tematika:
1. A konzultáció előkészítésének főbb sarokpontjai:
A Szatmárikacsa Kft. piaci helyzetének áttekintése
Mekkora legyen az éves árbevétel és kik legyenek a potenciális vevők?
Hogyan működjenek vállalati szinten és hányan dolgoznak egy-egy területen?
A vállalat rövid távú üzleti céljainak körvonalazása
Kinek mit kell tenni a vállalati célok elérése érdekében?
Meghatározzuk a jó és a rossz vevő tulajdonságait,
2. A Szatmárikacsa Kft. vállalati struktúrájának áttekintése.
3. A céges PEST analízis elkészítése.
4. A vállalat rövid és hosszú távú céljainak konkrét megfogalmazása.
5. Konkrét vállalati stratégiai üzleti terv elkészítése.
Ezen belül értékesítési és marketingstratégiát, valamint árnyaljuk a cég pénzügyi hátterét, és a jövőbeni profitot és veszteséget összevetve egy előrevetített eredménykimutatást hozunk létre. Emellett áttekintjük a vállalkozás működési környezetét.
6. A stratégiai és üzleti tervezés lépései:
Az iparági helyzetkép bemutatása
Üzleti modell (Business Model Canvas)
A modell egy üzleti vállalkozást 9 alkotóelemből építi fel.
Működési stratégia
Szervezeti struktúra
Marketingterv
Pénzügyi terv
Lefektetjük a működési modellt. A kontroll korrekció elvén a folyamat végig menedzselése, és a vállalt határidők betartása.

A MEDIC-CAR Kft. egy autószervizezéssel foglalkozó partner cég, ahol a tulajdonos-ügyvezető a megbízott ügyvezetői pozícióban lévő munkatárs részére folyamatos megerősítést kért a coaching folyamatokban. Emiatt a 2021. évi coaching folyamat folytatódott a 2022. évben.

A folyamat célja, hogy a vezetők 

- Alakítsák ki a személyiségükhöz, feladatukhoz és a csapatukhoz igazoldó legmegfelelőbb vezetési stílust, 

- Eredményesebben tudjanak a csapatukkal a vállalati célok eléréséhez vezet módszereket kidolgozni,

- Legyenek képesek a helyzetnek megfelelő vezetői beavatkozások véghezvitelére,

- A munkatevékenység és az együttműködés professzionálisabb menedzselésével növeljék csapatuk hatékonyságát és eredményességét.

Eredménye

- Esettanulmányok, kérdőívek, csoportmunkák segítségével ismerheti meg az új szempontokat, eszközöket, módszereket, melyek birtokában fejlesztheti csapatmenedzseri készségit.

- E készségek alkalmazásával eredményesebb és magasabb színvonalon teljesítő csapatot tud építeni.

- Megérti a munkacsoportot jellemző mozgatóerőket, és tudatosan képes lesz azok befolyásolására.

- Képessé válik önmaga és csapata tevékenységének hatékonyabb menedzselésére.

A megbízás időtartama alatt minden hónapban külön témakört érintettek a konzultációk az operatív egyeztetéseket követően. Ezek az alábbiak voltak:

1. A sikeres vezető eszköztára

2. Problémamegoldás és döntéshozatal

3. A csapatépítés mint vezetői eszköz

4. A jó vezetői coach eszközei

5. A vezetői coaching alkalmazásának gyakorlati kérdései

6. Érzelmi intelligencia – személyes hatékonyság

7. Asszertivitás és együttműködés

8. Időgazdálkodás

9. Stresszkezelés és konfliktusfeloldás

10. Kommunikáció mesterfokon

11. Tárgyalástechnika

12. Prezentációs technikák

A tapasztalatok alapján az ügyvezetés részéről utólagosan jó döntésnek bizonyult a szervizvezető munkatárs kiemelése, aki a coaching folyamán egyeztetett feladatokat határidőben és megfelelő szakmaisággal végezte el.



 

A Simon Plastics Kft. a Gateway Consulting Kft. régi üzleti partnere, akivel éves keretszerződésekben gondolkodunk. Ez az együttműködés is az éves keretszerződés keretében valósult meg. A coaching folyamatban havi négy napos kontingens került meghatározásra, tekintettel a két cégtulajdonos sajátos pozíciójára. A két tulajdonos operatív vezetői feladatköre egyértelműen elhatárolt egymástól: egyikőjük kizárólag az ügyvezetői tevékenységért, míg másikuk a gazdasági vezetői feladatok ellátásáért felelős. 

A folyamat célja, hogy a vezetők 

- Alakítsák ki a személyiségükhöz, feladatukhoz és a csapatukhoz igazoldó legmegfelelőbb vezetési stílust, 

- Eredményesebben tudjanak a csapatukkal a vállalati célok eléréséhez vezet módszereket kidolgozni,

- Legyenek képesek a helyzetnek megfelelő vezetői beavatkozások véghezvitelére,

- A munkatevékenység és az együttműködés professzionálisabb menedzselésével növeljék csapatuk hatékonyságát és eredményességét.

Eredménye

- Esettanulmányok, kérdőívek, csoportmunkák segítségével ismerheti meg az új szempontokat, eszközöket, módszereket, melyek birtokában fejlesztheti csapatmenedzseri készségeit.

- E készségek alkalmazásával eredményesebb és magasabb színvonalon teljesítő csapatot tud építeni.

A havi 2 napos coaching folyamat így havi 2x2, azaz 4 napos formában került megvalósításra, ugyanazon tematika párhuzamosan került leadásra, illetve átadásra a két tulajdonos részére.

Az érintett témakörök az alábbiak voltak:

A sikeres vezető eszköztára

A teljesítmény menedzselése

Problémamegoldás és döntéshozatal

A csapatépítés mint vezetői eszköz

A jó coach eszközei

A coaching alkalmazásának gyakorlati kérdései

Érzelmi intelligencia – személyes hatékonyság

Asszertivitás és együttműködés

Időgazdálkodás

Stresszkezelés és konfliktusfeloldás

Kommunikáció mesterfokon

Tárgyalástechnika

Prezentációs  technikák

Tárgyalási stratégiák és taktikák

Értékesítési coaching

Ügyfélkezelés a gyakorlatban



 

Az Aranyponty Halászati Zrt. a BAR-2022 pályázat keretein belül, a sztartégialkotást követően, a változással járó menedszelési feladatokat az ügyvezetés végig akarja vezetni. A kiemelt munkakörök feladatait át akarja tekinteni és - a kontroll korrekció elvén – teljesítménynövelő vezetői beavatkozásokat akar eszközölni.

A konkrét eredménytermék:

Vezetői menedzsment tanácsadás/fejlesztés - Vezetői coaching

1.    A hatékony változás-menedzselés körvonalazása.

2.    Az eredményes teljesítmény-menedzselés módszertanának megismerése.

3.    Hatékony munkatárs-értékelés a gyakorlatban.

4.    Eredményes teljesítmény-növelő vezetői beavatkozások.

Eredménye

- Esettanulmányok, kérdőívek, csoportmunkák segítségével ismerheti meg az új szempontokat, 

eszközöket, módszereket, melyek birtokában fejlesztheti csapatmenedzseri készségeit

Tematika:

1. A változásmenedzselés eszközei és rendszere

A reális és elérhető vállalati célok,

A rendszer felépítése és lehetőségei,

A teljesítményértékelő rendszer típusai (célkitűzésen alapuló, kompetencia-menedzselő, felülről lefelé irányuló illetve 3600-os értékelés.)

2. A változásmenedzselés kulcselemei

A munkaköri feladatok és a munkaköri kompetenciák menedzselése,

A teljesítménycélok és a fejlesztési célkitűzések

3. A múlt értékelése

Az értékelő megbeszélés felépítése,

Az értékelő viselkedés és az alkalmazható magatartásformák,

A munkatársi bevonódás elérése,

A fejlesztő hatású visszajelzések megfogalmazása.

4. A jövő megtervezése

A célok lebontása: vállalati céloktól egyéni célok kitűzéséig tartó folyamat,

A mérhető teljesítménycélok megfogalmazása,

A viselkedésváltozást elősegítő célok megfogalmazása.

5. A teljesítmény nyomon követése

Évközi visszajelzések, részértékelések,

A célok elérhetőségének követése.

6. A változásmenedzselés a tartós vállalati fejlődés szolgálatában

A hosszú távú fejlődés menedzselése a teljesítmény-értékelő rendszerben.